الرئيسية » أعمال » تسويق الاعمال على محركات البحث SEM

تسويق الاعمال على محركات البحث SEM

تسويق الاعمال على محركات البحث SEM

قد يجهل البعض عن قوة و أهمية محركات البحث في إنجاح اي عمل تجاري سواءا كان على الإنترنت ام لا, حيث تساهم محركات البحث أمثال جووجل و ياهوو و بينق بإدرار مليارات الدولارات سنويا لقطاع الأعمال في شتى المجالات, كقطاع التجارة (الحية و الإلكترونية) و الصناعة و الخدمات و غيرها من القطاعات الاخرى.

ما هو التسويق على محركات البحث؟ التسويق على محركات البحث (SEM) هو عملية تحسين ظهورك (أو ظهور موقعك) على محركات البحث بحيث تستقطب أكبر عدد من الزيارات الممكنة لزبائنك المحتملين و الذين يبحثون “عبر محركات البحث” عن منتجاتك أو خدماتك. 

حاليا بينما تقرأ هذه السطور قد يكون هنالك مئات أو آلاف الأشخاص الذين يبحثون  على محركات البحث عن منتجات أو خدمات تقوم انت بإنتاجها أو تقديمها (او تفكر بإنتاجها أو تقديمها), فما رأيك بهذه الفرصة الضائعة؟ انك تخسر فُرص عديدة الآن .. تخسر فُرص في كل مرة يقوم احدهم بالبحث عن خدماتك الآن ولا يجدها, و ذلك قد يكون لأحد الأسباب التالية:

  • إما انك غير متواجد على الشبكة العنكبوتية
  • أو انك متواجد لكنك وجودك غير قوي أو ان منافسيك أقوى منك
  • أو انك متواجد على الانترنت و وجودك بحاجة لتحسين

إذاً حان الوقت لتبدأ بالتفكير جدياً بالبدء بخطوات لتقوية و تعزيز أعمالك من خلال استراتيجية تسويق على محركات البحث! و لكن كيف؟ لنبدأ خطوة خطوة…

 

أولاً: تعلم و اقرأ كثيرا عن محركات البحث و التسويق الالكتروني

لا يمكنك البدء بعملية تسويقية على محركات البحث اذا لم يكن لديك خلفية قوية في هذا المجال, و بالتالي إما ان تقوم بالتنور في هذا المجال و القراءة عنه بجدية أو (اذا توافرت الإمكانيات) توظيف شخص مسؤول عن زيادة ظهور موقعك في محركات البحث على الانترنت. في حال انك اردت اتباع اول طريقة فأنصحك بمتابعة و البحث عن المواقع الأنجليزية التي توفر هذا النوع من المعرفة بإحترافية, فقليلا ما رأيت مواقع عربية تتطرق لهذا الموضوع بجدية. كما و انصحك بمتابعة مدوتي هذه حيث انوي التطرق لمواضيع التسويق الالكتروني مستقبلا بإذن الله

 

ثانياً: ابني أو حسّن وجودك على الانترنت

كيف لك البدء بعملية تسويق و تحسين ظهورك على محركات البحث اذا لم يكن لديك موقع الكتروني؟ هذا امر مستحيل! لذلك يجب عليك ان تبني موقع الكتروني لمؤسستك ليكون بمثابة “شرفه لك على العالم” و مرجع رئيسي لك يتعرف الاشخاص من خلاله على هوية عملك و طبيعته و عن الخدمات التي تقدمها من أي مكان في العالم.

 

حقيقة مهمة عن المواقع الإلكترونية:  يتطور قطاع بناء المواقع الإلكترونية بشكل فظيع مع مرور الوقت, فالمواقع الالكترونية الحديثة اسرع و اجمل و تُستخدم تقنيات احترافية اكثر في بنائها و بالتالي يتحسّن ادائها في محركات البحث. و لذلك اذا كنت تنوي المنافسة في الظهور و البدء بحملة تسويقية في محركات البحث عليك ببناء موقع الكتروني مبني بأسلوب حديث و احترافي. و اذا كان لديك موقع قديم حان الوقت لتفكر جدياً بتجديده

 

ثالثا: اكتشف من هم زبائنك و استهدفهم

اكتشاف الشريحة المستهدفة من الزبائن هي احدى اركان التسويق الحديث! يجب عليك دراسة السوق و دراسة زبائنك و تحديد اوصافهم بدقة عالية, فكيف لك ان تصل الى شخص انت لا تعرفه؟ انه امر صعب للغاية!

 

ابدأ الآن (في حال لم تبدأ من قبل) بالتعرف عن من يبحث عن منتجاتك او خدماتك, عليك بتحديد اوصاف زبائنك بدقة و جمع عنهم معلومات كالجنس و العمر و الحالة و الطبقة الإجتماعية و المستوى الثقافي و مستوى الدخل و العمل و الاهتمامات .. الخ. فكلما جمعت أو حددت زبائنك بدقة كان امر الوصول اليهم اسهل, لكن كيف يمكنك الوصول اليهم بمحركات البحث؟ تابع قراءة الخطوة التالية:

 

رابعاً: حاول الوصول لزبائنك بأحد الطرق التاليه

هنالك طرق عديدة للوصول الى زبائنك, لكن و بما انني أتكلم عن التسويق على محركات البحث فإنني سأتطرق لأساليب الوصول لزبائنك عن طريق محركات البحث, اليك أهم طريقتين

 

1- كتابة محتوى متعلق بعملك:  هذا يعني كتابة مقالات عديدة على موقعك الإلكتروني متعلقة بصلب عملك بحيث يجد موقعك من يبحث عن مواضيع و مقالات قمت انت بكتابتها. و بذلك عليك بالتعرف على الأمور التي يبحث عنها زبائنك و المتعلقة بصلب عملك و الكتابة عنها.

 

مثال: على فرض انك تملك شركة تأمين على المركبات في عمّان و اردت ان يجدك زبائنك على محركات البحث بإمكانك الكتابة عن المواضيع المقترحة التالية:

 

  • مقال: ما الفرق بين التأمين الإلزامي و التأمين الشامل للسيارات
  • مقال: ما هي افضل شركات التأمين في عمّان
  • مقال: ما هي اسعار تأمين السيارات في عمّان

اذا عليك ان تفكر بالطريقة التي يفكر بها زبائنك, عليك ان تسأل نفسك: لو كُنت شخصا يريد تأمين سيارته في عمان عن ماذا سأبحث؟ ما هي الكلمات المفتاحية التي سأستخدمها بمحرك البحث؟ و بذلك و بعد ان تجمع هذه المعلومات بإمكانك البدء بالكتابة عن المواضيع المهمة لزبائنك ليجدوك على محركات البحث

 

2- عن طريق الإعلان: في حال كان محتواك (مقالاتك) قليلة أو معدومة أو انك تريد رفع عدد الزيارات على موقعك فبإمكانك اللجوء الى الإعلان عن خدماتك على محركات البحث (انظر الصورة بالأسفل). و ذلك بإستخدام خدمة ADWORDS للإعلان على محرك بحث جووجل على سبيل المثال.

التسويق على محركات البحث

الإعلانات (بالأصفر) على محركات البحث

يجدر بالذكر ان اسعار الإعلانات على محركات البحث قد تختلف بحسب شدة التنافس بين المعلنين, فكلما زاد عدد المعلنين عن سلعة معينة بإستخدام كلمات مفتاحية معينة كلما زاد سعر الإعلان بشكل طردي. و لذلك انصح بأن تستخدم الإعلان لتسويق اعمالك ولكن عدم تجاهل المتابعة بكتابة محتوى الكتروني في موقعك كونه مصدر لزيارات مجانية لك على موقعك

 

خامسا: تعلم اساسيات و اساليب تحسين الأداء على محركات البحث SEO

بالتأكيد قد قمت مسبقا بالبحث بإستخدام جووجل أو ياهوو, و بالتأكيد قد لاحظت ان نتائج بحثك كثيرة جدا قد تكون مئات الصفحات! لكنك “على الأغلب” قد إخترت احد النتائج بالصفحة الاولى او الثانية! هممممم اذا ما الذي يحدد ظهور صفحة ويب أو مقال في الصفحات الأولى لنتائج البحث لتحظى بأكبر قدر من الزيارات؟

 

تعمل محركات البحث وفق لآليات و خوارزميات معقدة تتحكم بنتائج البحث و بظهور مقالات أو صفحات معينة في الصفحات الأولى لنتائج البحث دون غيرها, ولذلك ظهر علم قائم بحد ذاته يدرس خوارزميات محركات البحث و العوامل التي تؤثر في الأرشفة و ظهور بعض المواقع بشكل افضل من غيرها في نتائج البحث SERP. فإذا اردت تحسين اداء موقعك في محركات البحث فعليك دراسة و تعلم الاساليب و العوامل التي تؤثر على ظهور موقعك, دراسة هذا المجال يبدأ من اساسيات بسيطة بإمكانك تطبيقها على موقعك بنفسك الى خطوات معقدة و مكلفة جدا تقوم بعض الشركات الكبرى في هذا المجال بتقديمها

 

اليك أهم المواقع العالمية التي تتطرق لمواضيع ال SEO =  Search Engine Optimization

 

 

اذا كان لديك اسئلة أو استفسارات اكتبها بالتعليقات 🙂

 

الوسوم:
السابق:
التالي:
مالك عبندة

عن مالك عبندة

1 تعليقات

Leave a Reply

لن يتم نشر البريد الإلكتروني . Required fields are marked *

*

لأعلي